网络营销成本有哪些（网络营销产品的价格特征）

很多企业在从事网络推广的过程中比较关心的问题，除了网络推广的效果就是网络推广费用了。这也无可厚非，对于中国人来说，花钱的话题总是人们非常关心的。但是，网络推广到底要多少钱，谁也没有一个固定回答，其实花多少钱都可以做网络推广。最主要的看企业想要实现什么样的网络营销效果，下面详细说一下网络营销的成本kRO快乐收录网

网络营销的成本构成包括以下三个方面：kRO快乐收录网

1、营销人员的薪资、福利、办公工具等费用；kRO快乐收录网

2、营销平台的开通、付费推广等费用；kRO快乐收录网

3、第三方服务的费用。kRO快乐收录网

一、人工成本kRO快乐收录网

不同的目标决定了不同的组织架构，不同的目标也决定了该组织架构即使相同岗位薪资也会有差异。所以除了参考下成熟竞品公司招聘网站的薪资，也得考虑自身的定位。比如客服这块，一般是按照底薪+提成的方式，底薪2K-3.5K，提成这块也有按流水的点位数，也有按人头数，此外还有阶梯似提成和底薪作为激励团队。要考虑到该岗位最低、一般、最高薪分别是多少。公司初创期是否有相应的线索供给量，毕竟客服拿的就是提成，那如果达不到，是采用保底还是采用新人，采用新人培训怎么办？什么时间能入手？还是采用成熟客服经理带新手客服？这些问题都得考虑到。不同挡位的薪水意味着目标的达成以及达成时间情况。作为公司负责人以及管理人士要对每个岗位的薪资情况都得了解下。有的是固定工资，最多加一个绩效薪资，比如技术、设计、文案等不涉及到效果类的，更多的是固定，外加一个绩效，考察工作量和效果，可能在团队整体奖金方面会有一定比例，但也不太高。再举例SEM人员，不说很多公司以类技术人员去设计薪资不太合理，大部分也是以底薪+提成方式，了解SEM人员本行业初中高级一般是多少，提成有的也是按人头、流水、有的则按线索量、有的是按转化量和转化成本等比。比如根据预定的目标，大致该SEM人员需要一位中级人士，那相应的综合薪资可能在8K-10K，底薪可以设置得高一些，比如6K，2K-4K则为提成工资，按当月预先设定的目标，假如是线索量，完成当月80%以上合格，80%以下无，以上按等比。转化成本和转化量也是同理。kRO快乐收录网

一个成熟的营销团队需要经理一名，sem专员一名，文案3-5名，seo1到2名。其对应的薪资分别是15-20k.8k起，5-10k.6k左右。人工成本每月支出30--50k。kRO快乐收录网

二. 营销平台费用(部分)kRO快乐收录网

1、搜索引擎，抢占流量入口kRO快乐收录网

主流的搜索引擎入口永远是商家必争之地，如百度，QQ浏览器，谷歌，搜狗，360，神马等渠道。其中较为常见的广告形式就是百度SEM,包含了百度关键词，百度品转，百度网盟DSP，知识营销等所有付费类产品，还有谷歌关键词，谷歌展示，360品专，关键词等。kRO快乐收录网

品专：作为有一定品牌知名度且复购率较高的公司，投放品专是非常必要的，能够让有品牌认知度的人第一时间检索到公司网站入口，通常品专的客群付费转化率是最高的。品专可以避免竞品投放关键词时，由于出价高，抢占品牌词最佳搜索位，品专可以投放的关键词不限于品牌词，而且是跟品牌相关的词。百度会根据关键词的流量来确定品专费用，由于不同季度关键词的流量都是浮动的，所以百度的报价也不一样，一般来说品专每月10w起kRO快乐收录网

关键词：关键词主要是通过竞价排名，按cpc付费，通常我们会将关键词分为品牌词、产品词、竞品词、行业词，再通过关键词拓展助手进行拓词，创建投放计划，如果没有投放品专，那核心关键词的出价必须要高一些，避免被竞品抢占首位排名，若出现被竞品抢占首位搜索位，可向百度进行申述。竞价费用需要根据淡旺季，竞争对手，公司资源消耗量等决定，没有具体的费用，视具体情况而定kRO快乐收录网

Seo，快照位置的排名通过seo方式实现，一般有两种方式，按天扣费和整站优化。按天扣费的方式能承载的关键词有限，一般10个左右，平均日消耗200左右，整站优化以最终的uv量作为考核标准。一般的整站优化10w起，大型的整站优化30-50w.kRO快乐收录网

2、付费系广告kRO快乐收录网

拥有国内最大的社交数据，拥有海量的社交数据，依托于腾讯海量优质流量资源，腾讯推出了一系列广告平台，如广点通，微信广告，应用宝广告，QQ浏览器等，以海量用户为基础，以大数据洞察为核心，以智能定向推广为导向，给广告主提供了一个跨平台、跨终端等多项服务的一站式网络推广营销平台，给广告主提供跨平台、跨终端的网络推广方案。kRO快乐收录网

1）、找准广告形式kRO快乐收录网

2）、找准目标人群kRO快乐收录网

除了基于广告形态本身的条件筛选，我们还需要分析我们的客群，如性别年龄学历，职业等基础属性，根据用户画像定位目标人群聚集地筛选行业渠道，如云计算类产品，主要的客群分为B端客群+C端客群，B端客群对渠道的付费贡献度最大，占了总付费金额的80%左右，而C端用户虽然付费金额小，但是数量庞大，影响力巨大，能够影响身边更多的用户成为品牌用户。kRO快乐收录网

所以在选择投放客群的时候，分别基于B端画像和C端画像来扩展相似人群，策划不同的广告内容，进行广告投放，如针对商家可主推企业扶持类优惠政策，针对C端用户可主推免费试用相关服务。kRO快乐收录网

三、外包费用kRO快乐收录网

随着越来越精细化的管理或者自身搭建团队困难，越来越多的品牌选择网络营销外包，网络营销外包的好处 企业或产品网络营销外包，一个很大的好处。 1，节约资源，降低成本。企业掌握网络营销人员是困难的，但如果你创建一个网络营销团队，如果他们需要更多的钱。网络营销外包企业或团队，是随着网络营销手段才能熟悉的收集，这样，既避免了企业招不到合适的网络营销人才的尴尬，而且节省钱。 2，更有效，而不用担心。企业网络营销网络营销外包，外包队不仅更专业，更有效。但在合同条件，如没有效果，可以根据合同条款，以避免更多的损失。 3，节省时间。如果企业的网络营销团队，除了资金，而且还需要找到一个不同的网络营销人才很长时间。网络营销外包，合同的安全性，可以更好地开展网络营销活动。kRO快乐收录网

网络营销外包的成本，不同的地区，不一样的价格，网络营销外包收费的价格应该是根据网络营销的情况进行外包，所以每个人的网络营销外包的价格是不一样的。一般来说整体外包按照递进式服务，会详细划分每个阶段要做的事情以及预期效果评估。整体外包一般费用30w起.kRO快乐收录网

以上就是企业实现网络营销所要承担的成本。不管是自建团队还是选择外包，三五十万的费用都是必须要投入的。我们在做预算时固然要看投入，同时也要重点关注带来的效果。这才是最根本的。kRO快乐收录网

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