服饰箱包下半年的起量新玩法，做这个类目的别错过！

声明:本文来自于微信公众号 蝉妈妈（ID:cmmshuju），作者:蝉妈妈，授权站长之家转载发布。lTq快乐收录网

衣、食、住、行是人们生活的四大元素，服装在我国所有行业中抢占第四的重要位置，亦是国民经济基础性行业。lTq快乐收录网

疫情影响下，2021年服装销售额迎来报复性增长。进入2022年后我国服装业整体运行稳中趋缓;不过消费者线上消费习惯已渐养成，服装网上零售额增速呈持续加大态势，未来增长空间依旧巨大。lTq快乐收录网

蝉妈妈直播电商产业论坛迎来第三期，这次我们专注服饰鞋包专场，邀请到了多位行业导师嘉宾，为您拆解服装类目行业趋势、爆品逻辑、账号运营、直播提效等实战干货。lTq快乐收录网

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▲蝉妈妈产业论坛·服饰鞋包专场lTq快乐收录网

依旧是4小时不间断的干货输出，直播观看人次成功突破1w，最高在线人次突破1100人，用户停留市场超过7分钟，引发行业热议和直播电商一线从业者的瞩目。lTq快乐收录网

直播全程妙语频出lTq快乐收录网

6位大咖开启知识狂欢lTq快乐收录网

围绕着服饰鞋包赛道，蝉妈妈邀请了6位行业大咖，直播畅聊抖音服饰鞋包类目的行业趋势，新品牌解读、达人选品、抖店运营、短视频带货等维度进行分享，为您奉送2022下半年服饰鞋包直播间的新打法，挖掘类目赛道红利。lTq快乐收录网

蝉妈妈首席运营官赵鑫:抖音服饰鞋包行业精细化运营lTq快乐收录网

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▲蝉妈妈产业论坛·服饰鞋包专场lTq快乐收录网

蝉妈妈首席运营官赵鑫在直播间内，分享了抖音服饰鞋包的趋势解读，以及服饰鞋包类目的精细化运营方法。lTq快乐收录网

他指出服饰鞋包常年雄踞抖音品类销售额占比TOP1的宝座。今年的整个品类的销售额走势呈现波动式上涨。跟2021年对比，今年服饰鞋包赛道成交开始呈现去中心化，头部达人的销售额占比开始下降，品牌自播号、肩部、中腰部达人开始占据将近八成的市场份额。lTq快乐收录网

同时他也指出虽然抖音服饰类目虽然内卷，女士内衣、女士内裤这两个细分类目，依然有不错的增长量，且高单价市场仍然较为空白。商家、达人依然有机会在赛道中突围。lTq快乐收录网

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▲蝉妈妈产业论坛·服饰鞋包专场lTq快乐收录网

鲸奥科技联合创始人何亮:深度解构品牌大场逻辑，打造直播间百万生意lTq快乐收录网

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▲蝉妈妈产业论坛·服饰鞋包专场lTq快乐收录网

鲸奥科技联合创始人何亮则从品牌自播的角度，讲解了商家、品牌如何去找到GMV突破口，实现销量起飞。lTq快乐收录网

他指出，品牌自播大场可以有效地提高直播间的流量和销售额，需要提前从货品策略、营销氛围、承接流量、匹配预算等4个维度去做好布局，才能事半功倍，同时他也之处自播大场核心的目标，一个好的直播大场，需要做好销量增长、客户增长、经营提效、品牌传播，围绕着目标去做相应的直播策略匹配。lTq快乐收录网

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游鹿鹿直播间主播，运营总监李昊霖:头部达人直播带货的选品排品策略lTq快乐收录网

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游鹿鹿作为抖音服饰行业头部主播，在2年的时间内，在抖音成为垂直类目的头部主播。作为游鹿鹿直播间的运营操盘手李昊霖见证了账号的一路逆袭。lTq快乐收录网

在本次线上直播中，他分享了游鹿鹿账号起号的心路历程，从主打单一爆款，到专注造节，将重点放在整场营销当中，进一步抬高直播单场销售额。特别是6月份之后，客单价更高的秋冬款服饰，更适合主播去集中发力。lTq快乐收录网

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同时，他也强调了经营私域粉丝的重要性，特别是在跨平台或者跨周期的时候，私域粉丝作为忠诚度和粘性高的粉丝群体，可以有很大的助益。lTq快乐收录网

艾莱依电商中心抖赢部经理张鹏飞:如何通过精细化运营，提高店播变现能力lTq快乐收录网

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艾莱依电商中心抖赢部经理张鹏飞分享了艾莱依转战抖音平台所做的调整。针对抖音渠道，艾莱依采用的产品策略是开发开发电商专供款，和艾莱依线下款式做区分，且更改了目标受众人群，针对电商专供款，匹配合适的款式和定价。lTq快乐收录网

利用6-8月的反季活动直接用专供新款上新，跟其他同类品牌形成差异化。另外持续坚持爆款策略，来拉动销售额稳定增长。lTq快乐收录网

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有媒有传媒COO邱韦健:游鹿鹿千万专场投放案例拆解lTq快乐收录网

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有媒有传媒COO邱韦健从流量投放方面，讲解了直播间投放实战案例。像游鹿鹿这类的成熟的账号，他强调需要注重投放前期准备，实时把控好投放节奏，及时跟直播间运营沟通，做好流量的高效承接。投放过程中，起量和收量的节点及时跟直播间运营配合货品过款，提高流量利用率。lTq快乐收录网

他也强调抖音平台的去中心化推荐机制，所以要注重直播间内容对用户的吸引程度，当系统判定为优质直播间，才会最大撬动直播间的免费流量。lTq快乐收录网

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深圳魔研数据数据运营操盘手千千:服饰箱包的流量经营策略，服务商视角的可复制化流量运营lTq快乐收录网

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深圳魔研数据数据运营操盘手千千从流量角度切入，提供了可复制性和长效经营方法模型。lTq快乐收录网

他认为对于中小达人来说，想要在一定时间内有所突破，需要解决2个问题:第一直播间向谁曝光，第二应该要曝光多少。他强调先解决流量问题，再做后续变现承接。lTq快乐收录网

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总结lTq快乐收录网

随着兴趣电商的崛起，服饰类目作为生活刚需品，服饰箱包行业迎来新的增长机会，在抖音购买服装箱包成为不少人的消费选择之一，虽然赛道竞争激烈，但仍有突出重围的机会。lTq快乐收录网

作为直播电商行业参与者与建设者，「蝉妈妈直播电商产业论坛」会继续深挖各个垂直类目的增长红利与爆款趋势，为品牌、商家、达人提供直播营销服务，实现生意新增长，我们期待下个专场再会!lTq快乐收录网

　　《服饰箱包下半年的起量新玩法，做这个类目的别错过！》更新于时间：2022-07-14 19:22:15；由本站小编进行发布，目前浏览的小伙伴达到，感谢你们的支持，后期快乐收录网小编会继续为大家更新更多相关的文章，希望广大网友多多关注快乐收录网工作心得栏目，如果觉得本站不错，那就给我们一个分享的支持吧！

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